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この記事でわかること
- 不動産領域のWebマーケティングは、検索上で露出できなければ認知獲得が難しいため、SEOが前提となっていることが多い
- 不動産業界は専門用語が多く、YMYL領域としての正確性が求められる
- 不動産業界は大手ポータルサイトや大手メディアが多いため、参入するテーマの見極めが重要になる
- 不動産業界はテクニカルSEOに加えて、テーマ特化型のコンテンツやトピッククラスター設計が重要になる
- 不動産業界のSEOで資料請求などのCVにつなげるには、潜在層から顕在層まで段階的に情報提供する設計が必要となる
不動産業界がSEOに取り組む重要性
不動産業界にとってSEOは、検索上で認知を獲得し、比較検討の候補に入るために必要な施策です。広告だけでは戦いにくい業界のため、SEOには中長期の集客基盤としての価値もあります。
検索結果に出なければ、認知のスタートラインに立てない
――不動産業界がSEOに取り組む重要性は、どこにあるのでしょうか。
不動産業界でSEOが重要なのは、検索結果に出なければ認知の前提となる露出機会を獲得できないためです。不動産業界では、大手企業だけでなく地方の工務店でもSEOに取り組む企業が多く、それほど重要な施策として位置づけられています。
検索結果上の露出が重視されるのは、不動産の購入や投資にあたって、ユーザーが調べる情報が多いためです。住宅そのものの情報だけでなく、住宅ローンや法律、税金、補助金など、検討時に確認すべきことが多岐にわたります。
そのため、ユーザーが知りたい情報を丁寧に提供できる企業はSEOで成果を上げやすいです。単に会社を知ってもらうだけでなく、「このサイトはわかりやすい」と感じてもらえること自体が価値になります。
広告だけでは戦いにくく、SEOを強化したい企業が多い
――集客手段として見たとき、広告とSEOの関係はどうでしょうか。
もちろん広告を出稿し、集客している企業も多くいます。しかし、昨今は顧客獲得単価が増加傾向にあり、広告への依存度合を下げるためにSEOを強化している企業も少なくありません。
予算が潤沢にある大手企業ほど広告費を大きく投下しているため、中小の不動産企業が出稿額だけで正面から戦うのは難しいです。
その点、SEOはコンテンツが長期的な資産になりやすい施策です。広告依存を抑えながら集客基盤を作る手段として、重要視されています。
不動産業界ならではのSEOの特徴
不動産業界のSEOは、専門用語が多く、大手サイトの存在感が強いうえ、法律や税金など複数領域の知識をまたいで伝える必要があることが特徴です。
とくに注文住宅や不動産投資領域では、その傾向が強く見られます。正確性を保ちながら、初心者の方にもわかる形に情報を整理することが求められます。
専門用語が多く、初心者に伝わる形に変換する必要がある
――不動産業界ならではのSEOの特徴はありますか。
不動産業界では専門用語が多く、さらに法律、税金、ローン、建築性能、補助金制度など、複数領域の知識をまたいで伝える必要があります。
例えば、建ぺい率や容積率、仲介手数料、固定金利、変動金利など、不動産に詳しい人には当たり前でも、初めて調べる人にはわかりにくい言葉が多くあります。加えて、物件購入や売却、住宅ローンの検討では、税制や契約、将来の返済計画なども判断材料になります。
そのため、不動産会社のコンテンツでは、単に用語を解説するだけでは不十分です。初心者が理解できるように噛み砕きながら、「自分の場合はどう判断すればよいのか」まで伝える必要があります。
また、不動産はユーザーの暮らしや資産に関わる領域でもあるため、情報の正確性や信頼性も欠かせません。専門性の広さとわかりやすさ、そして正確性を両立させることが重要です。
大手サイトの存在感が強く、正面突破が難しい
――競争環境の特徴はありますか。
競合に大手サイトが多く、上位表示の難易度が高い点が特徴です。
実際の検索結果では、大手不動産ポータルサイトや知名度の高い不動産メディアが上位を占めるケースが多くあります。そのため、後発サイトや専門特化サイトが検索ボリュームの大きいキーワードで上位表示を獲得するのは簡単ではありません。
仮に対策キーワードを関連領域に広げても、そこに別の競合がいることも多いため、不動産業界では「どこの領域で戦うか」の設計がとくに重要です。
例：「戸建て」だけでも以下のように関連領域を広げられるが……
- 分譲
- 注文
- 平屋、2階建て、3階建て（階数）
- モダン、洋風、和風（デザイン）
- 高級、低コスト（価格）
例えば、平屋専門の企業であれば「注文住宅 平屋」「平屋 ◯◯」のようなキーワードで対策することが、成果を上げるうえでは近道になります。自社が提案できる強みに近く、ブランドイメージを持ってもらいやすい領域に注力することが大切です。
時事ネタは“自社とユーザーにどう関係するか”まで落とし込む
――制度変更や時事性のある話題も多い印象があります。
そうですね。不動産は、法律改正や補助金、住宅性能基準の変更など、時事性のあるテーマが多い領域です。ただ、そうしたテーマをニュースとして紹介するだけでは、情報提供で終わってしまうことがあります。
大切なのは、その変化がユーザーにどう関係するのか、自社のサービスや強みとどうつながるのかまで整理して伝えることです。そこまで落とし込めて初めて、集客や問い合わせにつながりやすくなります。
SNSで興味を持つユーザーが多く、コラムならではの価値が求められる
――最近はSNSやYouTubeの影響も大きそうですが、この点はどう見ていますか。
SNSや動画で「こういう家がいい」と興味を持ち、その後に検索で詳しい情報を調べるユーザーも数多くいます。SNSやYouTubeで興味を持ったユーザーに対しては、コラムならではの深い情報を提供することが重要です。
SEO記事ではSNSと同じ内容を繰り返すのではなく、事例を整理して見せたり、比較しやすくまとめたり、背景や意図まで解説したりすることで、SNSでは補いきれない役割を果たせます。
不動産業界がSEOで取り組むべき施策
不動産業界で優先度が高いのは、テクニカルSEOによって土台を整えたうえで、特定テーマに絞ったコンテンツを積み上げ、評価を集約する施策です。
とくに注文住宅や不動産投資領域では、難しい情報を理解しやすく見せる工夫や、資料請求につなげる導線設計も重要になります。
まずはテクニカルSEOと構造化で“評価される土台”を作る
――不動産業界でまず取り組むべき施策は何でしょうか。
最初に取り組むべきなのは、ベースとなるテクニカルSEOと構造化によって、サイトが最大限評価される土台を作ることです。
基本的な内部SEOや構造化の考え方を押さえ、検索エンジンに正しく評価される状態を整えないと、その先で記事を増やしても成果が出にくくなります。
とくに不動産は競争が激しいため、土台が弱いままコンテンツを増やしても成果が上がりづらいです。まずはサイトのパフォーマンスを最大化するためのベース設計が欠かせません。
特定テーマに絞った情報発信を継続し、評価を集約する
――コンテンツ面では、どのような考え方が必要ですか。
コンテンツは、広くカバーするよりも、特定テーマに絞って情報発信を継続することが重要です。
例えば「注文住宅×特定テーマ」や「土地活用×特定テーマ」のような掛け合わせで記事を積み上げていき、一定のまとまりを持った情報群を作る考え方です。
そのうえで、単発の記事で終わらせず、内部リンクやトピッククラスターを設計して評価を集約していく必要があります。テールワードを積み上げながら、大きなキーワードの評価につなげる設計が重要です。
事例やデータを使い、SNSより深い情報を提供する
――SNSとの差別化という観点で、どのような施策が重要ですか。
事例やデータを使って、SNSより深い情報を提供することが差別化につながります。
SNSは興味を引く力が強い一方で、その先の検討に必要な深い情報までは十分に伝えきれないことがあります。だからこそ、コラムでは事例を整理して見せたり、比較しやすくまとめたり、自社ならではのデータを提示したりすることが大切です。
SNSで興味を持ったユーザーに対して、コラムで納得感を与えられるかどうかが、資料請求や相談につなげるうえで重要になります。
潜在層の認知獲得から、顕在層の資料請求まで設計する
――不動産業界のSEOは、どのようにCVにつなげていくのでしょうか。
潜在層の認知獲得から始めて、段階的に資料請求へつなげる設計が重要です。
例えば、専門用語の解説コンテンツで最初の接点を持ち、その後に事例やデザイン系のような顕在層寄りのキーワードで比較検討を進めてもらう流れが考えられます。
とくに注文住宅領域では、最終的なCVポイントが資料請求になることが多いため、初回の接点からすぐ問い合わせを狙うのではなく、情報提供を重ねながら検討を進めてもらう設計が求められます。
不動産業界がSEOを成功させるためのポイント
不動産業界のSEOで成果を出すには、勝つべきテーマを明確にし、内部リンクやトピッククラスターで評価を集約しながら、自社ならではの独自性を加えることが重要です。とくに注文住宅や不動産投資領域では検討期間が長いため、長期的に接点を持つ設計も欠かせません。
勝ち筋のある領域を見極め、優先順位を決めることが重要
――不動産業界のSEOでまず整理すべきことは何ですか。
不動産業界で成果を出すには、まず自社が勝ちやすい領域を見極め、SEOで狙うテーマの優先順位を決めることが重要です。
不動産は、売買、賃貸、注文住宅、不動産投資、土地活用、住宅ローンなど、関連する領域が非常に広い業界です。そのため、最初からすべての領域を広く狙うと、どのテーマでも中途半端になり、成果につながりにくくなります。
とくに立ち上がり間もないサイトや、まだ評価が十分に蓄積されていないオウンドメディアでは、検索ボリュームの大きさだけで対策キーワードを判断するのではなく、自社の事業領域や強み、問い合わせにつながりやすいテーマを踏まえて、優先順位をつける必要があります。
例えば、注文住宅に強い会社であれば「注文住宅」周辺の検討キーワードを優先する、土地活用の相談を増やしたい会社であれば「土地活用」周辺に寄せる、といった考え方です。
まずはどの領域に注力すべきかを決めることが、不動産SEOの出発点になります。この判断が曖昧なまま記事制作を進めても、サイト全体の方向性が定まらず、成果につながりにくいでしょう。
自社事例や調査データなど、他社にない独自性を入れる
――他社のコンテンツと差別化を図るには、どのような点を意識すれば良いでしょうか。
自社ならではの事例や調査データなど、他社にない独自性を入れることが重要です。
例えば注文住宅なら、その企業だから見せられる施工事例があります。不動産投資であれば、その企業だから出せる市場データや実績があるはずです。
強力な競合が多い市場だからこそ、自社ならではの情報をどれだけコンテンツに落とし込めるかが差になります。
潜在層への長期的なアプローチを前提に設計する
――不動産商品は検討期間が長いと言われますが、この点はSEOにも影響しますか。
はい、影響します。不動産業界のSEOでは、潜在層への長期的なアプローチを前提に設計することが重要です。不動産や住宅は人生の中でも大きな買い物であり、いきなり比較検討から入るのではなく、初期段階から少しずつ調べ始めるユーザーが多くいます。
そのため、最初の接点を作り、検討が進む段階に合わせて必要な情報を届けていく設計が必要です。その積み上げが、資料請求や相談につながります。
図解・表・FAQで“視覚的にわかりやすい”状態を作る
――不動産業界は専門用語が多く、初心者に伝わる形に変換する必要があるとのことでした。コンテンツの見せ方も重要ですか。
図解や表、FAQを使って視覚的にわかりやすい状態を作ることが重要です。
説明の難しいテーマが多く、文章だけでは理解しにくい内容も少なくないため、図解や表を使って整理することで、ユーザーが内容を把握しやすくなります。
また、よくある質問をFAQ形式で整理し、ユーザーが知りたい情報を見つけやすくするのも、読みやすさ・SEOの観点で良い影響が期待できます。
AI検索時代は、引用される情報設計と事例整備がより重要になる
――AI検索の広がりは、不動産業界のSEOにどのような影響を与えていますか。
AI検索時代は、引用される情報設計と、事例を含めた情報整備がより重要になるでしょう。
情報収集ニーズが強いテーマでは、AIで概要を把握するユーザーが増え、これまでと同じ形の流入が得にくくなる可能性があります。そのため、AIに引用されやすい構造に情報を整理して出すことが大切です。
とくに注文住宅では、「～～のような家を建てたいので事例を知りたい」とAIに聞く人が増えることも考えられます。画像や事例、間取りなどの基礎情報を整えて、AIにもユーザーにも理解されやすい状態を作ることが重要です。
不動産業界のSEO施策はCINCにご相談ください
不動産業界のSEOは専門用語が多く、ユーザーの検討期間も長いため、ユーザーファーストな視点で、コンテンツのテーマや導線などの設計を一貫して考える必要があります。
また、競合に大手サイトが多く、上位表示の難易度が高いことから、広く浅いテーマでの情報発信はあまりおすすめしません。勝つべきテーマを見極めたうえで、基本のテクニカルSEOや内部設計を整え、テーマ特化型のコンテンツを積み上げながら、事例や調査データといった独自性を加えていくことが重要です。
さらに、SNSやAI検索の影響も踏まえ、比較検討や資料請求につながる情報提供を設計する必要があります。
CINCでは、こうした不動産業界特有の難しさを踏まえ、競合分析をもとにした勝つべきテーマの選定から、サイトパフォーマンスを最大化する内部SEO、記事単体の品質担保、クライアントの強みを活かしたコンテンツ設計まで一貫して支援します。不動産業界でAI検索を見据えた情報発信やSEOを強化したい場合は、ぜひご相談ください。
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