執筆者情報
株式会社CINC AI戦略部 マーケティンググループ マネージャー
吉田 崚人
新卒で予約ポータルサイトを運営する事業会社に入社し、商品企画・事業企画・アライアンス事業などを経験し、CINCに入社。製造業などを中心にBtoB企業のマーケティング戦略の立案～施策の実行までをサポート。現在はCINCのマーケティングを担う。
ホワイトペーパーとは、BtoBマーケティングでリードの獲得や育成に欠かせない、課題解決型の専門資料のことです。ただのお役立ち資料ではなく、特定のターゲットが抱える悩みを深く理解し、その解決策や有益な知見を体系的にまとめたコンテンツを指します。 しかし、目的や読者像を曖昧にしたまま作ると、時間と労力をかけてもダウンロードされず、成果につながらないケースが少なくありません。 本記事では、初めて制作する方や成果が伸び悩んでいる方に向けて、ホワイトペーパーの基本、作り方の具体的なステップ、公開方法、活用のポイントまで実務目線でわかりやすく解説します。
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