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AI Overviews 人材/求人領域調査レポート – 言及・引用されるための5つの推奨アクション –
人材/求人領域の検索キーワードを網羅的に抽出し、計15,892キーワードを対象に、AIOsの回答データを取得・分析。集計データの概観から立てた5つの仮説に基づき、検証した内容をまとめています。
調査概要
まずは本調査の背景・目的、調査方法について説明します。
調査の背景・目的
生成AIが急速に普及したことを背景に、AI検索最適化（GEO/LLMO）という手法への関心が高まっています。
AI検索最適化（GEO/LLMO）では、生成AIにブランド（企業名や商品・サービス名）が“言及”されたり、Webサイトが“引用”されたりするための対策を講じますが、その手法はまだ明確になっていません。
そこで、生成AIからの“言及”や“引用”につながるブランドやサイトの特徴を明らかにするため、本調査を実施しました。
本調査では、Googleの検索結果ページ上部に回答が表示されるAI Overviews（以下、AIOs）を対象とし、キーワードごとの言及・引用状況について調査を実施しました。
調査にあたっては、事業上デジタルマーケティングの重要性が高いと想定される人材/求人領域を対象としています。デジタルマーケティングの重要性の高い領域を優先的に分析することで、他の領域の成功方法の深堀り・精緻化を図るためです。
「言及」と「引用」について
CINCでは以下のような意味合いで使用しています。
- 「言及」とは：生成AIの回答内に企業名や商品・サービス名がテキストで記載されること
- 「引用」とは：生成AIの回答作成時にURLが参照されていること
調査方法
1．調査用キーワードの作成（n=15,892）
人材/求人領域の検索キーワードを網羅的に抽出し、調査に用いました（n=15,892）。調査キーワードは、「エリア」「業界・業種」などさまざまな切り口で抽出し、切り口ごとの分析を可能にしました。
調査用キーワードの例は、下記のとおりです。
2．AIOsの回答データの取得
当社の独自ツールを使用し、各キーワードにおけるAIOsの表示有無や回答内容を取得。AIOsで引用されたURLや回答内で言及されたブランド名を抽出し、調査対象データとしました。
- 調査対象データ：AIOs 引用ページデータ、AIOs ブランド言及データ
- データ取得日：2025年9月18日~9月22日（データ量が多いため複数日にわたって取得）
3．AIOsの回答データを集計し、集計データを概観
キーワードの切り口別に引用数の多いサイト、言及数の多いブランドを把握しました。
4．AIOsの引用、言及がされやすいサイトの特徴を分析
集計データを基に、AIOsに引用されやすいサイト、言及されやすいサイトの特徴を分析しました。
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市場概況
AIOs引用URL数をドメイン別に算出。また、当社独自ツールを利用して言及ブランドをAIOsから抽出し、ブランド別言及数もあわせて算出しました。「全体」をはじめ、「エリア」「業種」「企業名」「雇用形態・クラス」「求人・応募系」「こだわり条件」「コンテンツ」の切り口ごとに引用数・言及数それぞれについて概況を解説します。
AIOs引用数：「全体」の傾向
全体では、アグリゲーションサイトや大手求人サイトがAIOs引用数で上位でした。オーガニック検索上での上位獲得数の少ないYouTubeや特化型求人サイトがAIOs引用数上位に位置している点が特徴です。
AIOs引用数：「エリア」キーワードの傾向
「名古屋市 郵便局 求人」などのエリアキーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトがAIOs引用数で上位に位置しています。全体と比較し、Wikipediaや政府・官公庁サイト、YouTube・ニュースサイト等がAIOs引用数上位を獲得しています。
AIOs引用数：「業種」キーワードの傾向
業種キーワードでは、アグリゲーションサイトのほか、特化型求人サイトがAIOs引用数で上位に位置しています。また、YouTubeがAIOs引用数で2位を獲得していました。
AIOs引用数：「企業名」キーワードの傾向
企業名キーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトがAIOs引用数で上位に位置しています。企業のコーポレートサイトの引用数も多いのが特徴です。
AIOs引用数：「雇用形態・クラス」キーワードの傾向
「派遣社員 転職」「第二新卒 転職」などの雇用形態・クラスのキーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトの引用数が多くなっています。また、特化型サイトの多くが上位に位置しています。
AIOs引用数：「求人・応募系」キーワードの傾向
求人・応募系キーワードでは、アグリゲーションサイトがAIOs引用数で上位に位置しています。また、特化型求人サイトが引用数で2位・3位に位置し、大手求人サイトがその後に続く結果となりました。
AIOs引用数：「こだわり条件」キーワードの傾向
「シフト制 バイト」などのこだわり条件キーワードでは、アグリゲーションサイトがAIOs引用数で上位に見受けられます。YouTubeが2位に続くほか、特化型求人サイトの多くが上位に位置しています。
AIOs引用数：「コンテンツ」キーワードの傾向
「在宅ワーク おすすめ」「ITコンサル 年収」などのコンテンツキーワードは、アグリゲーションサイトや大手求人サイト等がAIOs引用数で上位を占めています。
AIOs言及数：「全体」の傾向
全体では、アグリゲーションサイトが言及数で1位でした。大手求人サイトも上位に位置しています。また、官公庁系求人サイトや政府・官公庁のサイトも言及数が多い傾向にあります。
AIOs言及数：「エリア」キーワードの傾向
エリアキーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数で上位でした。官公庁系求人サイト、政府・官公庁サイトも上位に位置しています。求人を出している運送企業サイトの言及も見受けられました。
AIOs言及数：「業種」キーワードの傾向
業種キーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数で上位でした。官公庁系求人サイトも上位に位置しています。特化型求人サイトや求人を出している運送企業の言及数が多いのも特徴です。
AIOs言及数：「企業名」キーワードの傾向
企業名キーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数で上位でした。また、求人を出している企業名も多く見られました。
AIOs言及数：「雇用形態・クラス」キーワードの傾向
雇用形態・クラスのキーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数で上位でした。官公庁系求人サイトも上位に位置しています。特化型求人サイトや求人を出している企業名の言及数も多い点が特徴です。
AIOs言及数：「求人・応募系」キーワードの傾向
求人・応募系のキーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数の上位を占めていました。
AIOs言及数：「こだわり条件」キーワードの傾向
こだわり条件キーワードでは、アグリゲーションサイトや大手求人サイトが言及数で上位でした。
AIOs言及数：「コンテンツ」キーワードの傾向
コンテンツキーワードでは、官公庁系求人サイトが言及数で1位でした。また、大手求人サイトやアグリゲーションサイト、大手CtoCサービスサイトの言及数も多くなっています。
- 仮説1：求人検索系キーワードのAIOsではコンテンツ系のページが引用されやすい
- 仮説2：オーガニック検索の上位ページで言及されているブランドはAIOs上でも言及されやすい
- 仮説3：AIOsに引用されるサイトは、そのAIOsの回答本文で言及されやすい
- 仮説4：PASF（People Also Search For）のオーガニック検索順位獲得率が高いページ/ドメインはAIOsに引用されやすい
- 仮説5：YouTube動画はAIOsに引用されやすい
次の見出しより、それぞれの仮説について仮説背景と検証方法、検証結果、結論、インサイト、推奨アクションをご紹介します。
本調査のPDF版資料は、以下よりダウンロードいただけます。
仮説1「求人検索系キーワードのAIOsではコンテンツ系のページが引用されやすい」
仮説背景
- InformationalクエリとTransactionalクエリを比較すると、一般的にはInformationalクエリでAIOsが表示されやすく、Transactionalクエリでは表示数が少ない傾向にある。人材/求人領域でもコンテンツキーワード（Informationalクエリ）はAIOs出現率が67.8%、求人検索系キーワード（Transactionalクエリ）は21.3%であった。21.3%とはいえ、求人検索系キーワードもAIOsの影響を受けると考えられるため、対策を要する。
- エリアキーワードで引用数1位のアグリゲーションサイトBは、オーガニック検索上のヒットページの99%が一覧ページだった。一方、AIOsでの引用ページは約40%がコンテンツページであった。
- Transactionalクエリ（求人検索系キーワード）においても、AIOsではコンテンツ系ページが引用されやすいと想定される。そのため、求人検索系キーワードの対策にコンテンツ系ページの作成が有効な可能性がある。
検証方法
| 調査対象 | 対象キーワード
抽出方法
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|---|---|
| 調査手法 |
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検証結果
1：Wilcoxon符号順位検定
2：McNemar検定
- オーガニック検索結果でコンテンツ系ページがヒットしないキーワードでも、AIOsではコンテンツ系ページの引用が多い。
- AIOsでコンテンツ系ページがヒットしないキーワードでは、オーガニック検索結果でもコンテンツ系ページがヒットしない傾向にある（p < 0.001）。
結論
求人検索キーワードのうち、エリアキーワードは、オーガニック検索結果では一覧ページがヒットする傾向にあります。一方、AIOsの引用では、オーガニック検索結果と比較してコンテンツ系ページが多く引用される傾向にありました。
インサイト
従来のSEOでは一覧ページでヒットするTransactionalクエリであっても、ユーザーが必ずしも求人を探しているとは限りません。AIOsでは多様な問いに答えるため、コンテンツ系ページが引用されやすい傾向があると考えられます。
推奨アクション
一覧ページを作成しているのに、コンテンツ系ページが無いTransactionalクエリについて、該当のTransactionalクエリの関連ニーズを満たすコンテンツ系ページを作成。
仮説2「オーガニック検索の上位ページで言及されているブランドはAIOs上でも言及されやすい」
仮説背景
- AIOsの回答生成について、オーガニック検索上位のページが引用されやすい（※）。
- 「1」の仮説背景から、オーガニック検索の上位ページで言及されているブランドは、そのキーワードのAIOsの回答に含まれやすいと想定される。
※AI Overviewsで引用されるページの傾向についての調査（株式会社CINC：https://keywordmap.jp/academy/ai-overviews-report-2/）
検証方法
| 調査対象 | 調査対象キーワード
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|---|---|
| 検証方法 | 1：AIOs言及数とオーガニック検索上位本文内における言及数の相関性の検証
2：AIOs言及有無間のオーガニック検索上位本文内言及数・言及率の比較
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検証結果
1：AIOs言及数とオーガニック検索上位本文内言及数の相関性の検証
2：AIOs言及有無間のオーガニック検索上位本文内言及数・言及率の比較
結論
オーガニック検索上位ページでの言及数が多いブランドは、AIOs内でも言及されやすい傾向が確認できました。
インサイト
AIOsでは、回答内で特定のブランドに言及する際、そのキーワードのオーガニック検索上位ページで言及されているブランドを参照・引用する傾向があると想定されます。
推奨アクション
引用・言及されたい文脈を考慮のうえ、第三者メディアで取り上げてもらえるよう施策を実施。
仮説3「AIOsに引用されるサイトは、そのAIOsの回答本文で言及されやすい」
仮説背景
- AIOsで言及されている求人サイトについて、言及箇所に引用リンクが設置され、言及されているブランドの指名検索結果やブランドのサイトに遷移可能な場合がある（例：アグリゲーションサイトB）。
- アグリゲーションサイトBがオーガニック検索結果でヒットし、AIOsで言及されているキーワードについて下記数値を確認。
- アグリゲーションサイトBが言及されているキーワードは29.0%
- アグリゲーションサイトBが引用されているキーワードのAIOs回答本文で、アグリゲーションサイトBが言及される割合は70.6%
- AIOsに引用されるサイトは、そのAIOs回答本文でも言及されやすい可能性が考えられる。
検証方法
| 検証1 |
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|---|---|
| 検証2 |
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検証1：言及ブランドを取り上げているサイトのAIOs引用傾向
| 対象サイト | 8サイトを対象に検証
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|---|---|
| 検証方法 |
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検証2：AIOs引用元サイト名がAIOsで言及されていることの検証
| 調査対象／集計方法 |
＜調査指標＞
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|---|---|
| 検証方法 | ＜検証方法＞
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検証結果
検証1結果詳細：各サイトの引用有無×言及有無のカイ二乗検定
検証1結果詳細：各サイトの引用有無×言及有無 クロス集計結果
検証2結果詳細：AIOs引用元サイト名がAIOsで言及されていることの検証
- 対象サイトがAIOsで引用・言及されている場合、対象サイトへの引用リンクが付されていた。
- 上記言及の引用元ページの引用箇所でサイト名が含まれていたケースは1件/49件であり、引用ページ内で言及されずとも、サイト自体のAIOsへの引用がAIOs上の言及と関係する可能性が示唆された。
結論
- AIOsに引用されるサイトでは、そのサイト名が言及される割合も有意に高いことが確認できました。
- AIOsにブランドが言及され、サイトも引用されている場合、言及箇所に該当サイトや指名検索結果へのリンクが設定されていました。
- AIOsで言及されるブランドのサイトは、言及されるキーワードのAIOsで引用されている傾向にありました。
インサイト
- 求人領域でAIOsに自社ブランドが言及されるには、自社サイトの引用の重要性が高いと想定されます。
- 自社サイトの引用が重要であり、自社サイト内での自己言及は必要ではないと推察されます。
推奨アクション
- 自社ブランドがAIOsで言及されるため、自社サイトのAIOs引用数増加を目指す。
- 言及されるべきキーワードで自社サイトが引用される状態を構築。
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仮説4「PASFのオーガニック検索順位獲得率が高いページ/ドメインはAIOsに引用されやすい」
仮説背景
- クエリファンアウトの仕組みから、AIOsの回答生成にあたっては、対象クエリだけでなくサブクエリの検索結果も参照されていると考えられる。そのため、周辺キーワードでもオーガニック検索上のヒットを獲得することが重要と想定される。
- サブクエリとして、対象クエリと関連性が高いと想定される、「 PASF：People Also Search For（他の人はこちらも検索）」で表示されるクエリが挙げられる。そのため、対象クエリのAIOs引用とPASF検索結果順位獲得の関連性を検証することとした。
検証方法
| 調査対象 | 調査対象キーワード
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|---|---|
| 検証方法 | 1：主要サイト傾向の確認
2：全体傾向の確認
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検証結果
1：主要サイト傾向の確認
- アグリゲーションサイトでは、相関性が見られなかった。引用数ではサイトB > サイトAだが、PASFオーガニック検索結果上位獲得数はサイトA > サイトBだった。
- 介護特化求人サイトでは、引用数の多い介護特化求人サイトAがPASFオーガニック検索結果上位獲得数も多く、相関性が想定される。大手アルバイト求人サイトでも同様であった。
2：全体傾向の確認
- 対象サイト別では、すべての群で相関係数、回帰係数ともに有意性があり、中程度の相関が認められた（r = 0.32～0.44）。URL別では、すべての群で相関係数が低く（r < 0.15）、相関性は認められなかった。
- 対象クエリのPASFでオーガニック検索上位を獲得するサイトは、AIOsで引用されやすい可能性がうかがえる。この際、対象クエリのAIOs引用URLと同一のページで、PASFのオーガニック検索上位にヒットする必要はないと想定される。
結論
- 対象キーワードでPASFのオーガニック検索結果でも上位獲得キーワード数が多い場合、サイト単位ではAIOsに引用されやすい傾向が確認できました。
- URL単位で見るとその傾向は弱く、影響は小さいことが確認できました。
インサイト
- あるキーワードに対して、そのキーワードの関連ニーズを満たしているサイトのページが引用されやすい可能性があります。
- この際、対象クエリのAIOsの引用URLと同一のページでPASFのオーガニック検索上位にヒットする必要はないと想定されます。
推奨アクション
対策したいキーワードだけの点の対策ではなく、その周辺ニーズも含めたトピック単位での対策を実施（トピッククラスター戦略）。
仮説5「YouTube動画はAIOsに引用されやすい」
仮説背景
- 求人領域キーワードにおいてYouTubeは引用数で9位であり、オーガニック検索結果上位獲得数（1,461位）と比較して上位に位置している。
- YouTube以外の動画サイトは引用が確認できず、動画サイトの中でもYouTubeが特に引用されやすいと想定。
- AIOsで引用されるYouTube動画は、95.0%が対象キーワードの動画タブに掲載されている傾向性を確認した。また、動画タブに掲載されている動画の中でも、AIOsで引用されるYouTube動画は再生回数が比較的多い傾向が見られる。このため、再生回数が多く、動画タブに掲載されているYouTube動画がAIOsに引用されやすいと仮定した。
検証方法
| 調査対象 | 調査対象キーワード
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|---|---|
| 検証方法 | 1：AIOsに引用されているYouTube動画の動画タブ掲載傾向の検証
2：AIOsに引用されているYouTube動画の特徴の検証
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検証結果
1：AIOsに引用されているYouTube動画の動画タブ掲載傾向の検証
- 調査対象キーワードでAIOsに引用されているYouTube動画のうち、引用されているキーワードの動画タブ内で1ページ目に掲載されている数、掲載率を算出。88%のキーワードでAIOs引用動画が動画タブ1ページ目に掲載されていることを確認。
- 動画タブ1ページ目への掲載とAIOs引用の関連性がうかがえる。
2：AIOsに引用されているYouTube動画の特徴 – ロジスティック回帰分析
- 動画タブに掲載されている動画について、AIOs引用動画のほうがAIOs非引用動画よりも多くの指標が高い傾向にあった。
- ロジスティック回帰分析では、モデルの説明力は限定的であった（R2 = 0.046、p = 0.073（p > 0.05）。
- しかし、この中でも、動画タブ内の順位が高いほうがAIOsに有意に引用されやすい結果が得られた。動画タブへの掲載とAIOs引用の関連性が示唆された。
追加確認（量的検証未実施）
- 動画タブの掲載順位が高い動画は、YouTubeチャンネルで当該検索キーワードに関するテーマで集中的に動画を投稿。当該テーマをより専門的に扱うチャンネルの投稿を掲載する可能性が想定される。
結論
- AIOsで引用される動画は、同キーワードの動画タブから引用されやすい傾向にあります。
- 動画タブの中でも順位の高いものが引用されやすく、YouTubeプラットフォーム上の指標の影響は確認できませんでした。
- 量的検証は未実施ですが、当該テーマをより専門的に扱うチャンネルの投稿を動画タブに掲載する可能性が推測されます。
インサイト
- YouTubeはAIOsに引用されやすく、それは動画カセットが表示されないキーワード（動画ニーズが強くないと想定されるキーワード）でも同様。
- 特定のテーマを選定し、当該領域で専門的に投稿を実施することで、AIOsへの引用につながる可能性があります。
推奨アクション
- Webサイト（SEO）で獲得を狙っているキーワードについて、YouTube動画も活用して引用を狙うことも検討。
- AIOsでの引用をYouTube動画で狙う場合、動画タブ上位の動画傾向を踏まえて投稿（特定テーマへの専門性を意識する）。
本調査のPDF版資料は、以下よりダウンロードいただけます。
まとめ
本調査では、求人領域のAIOsについて状況を概観のうえ、AIOsへの引用・言及要因を検証しました。調査結果から、Googleのオーガニック検索とAIOsの関係性、SEOとは異なるページや施策の必要性、YouTube動画との連動性など、AIOsのアルゴリズムの検証により、企業の推奨アクションにつなげる示唆を提示しています。
しかし、今回の調査では以下のような限界も存在し、今後も継続的な調査が必要です。
- 対象領域の限定性（求人領域特化）
- 実行による実成果では未検証（縦断的な実験による検証は未実施）
- アルゴリズムの流動性（現状でのスナップショットであり、今後変動する可能性あり）
- 全アルゴリズムの網羅性（一部の仮説を切り取ったものであり、網羅的な調査ではない）
- 傾向値であり具体事例では反例があることなど
CINCでは、横展開による方法論の一般化、より詳細な深堀りや他の仮説の検証、ChatGPTやGoogle AI modeなど、今後もAIOs以外のプラットフォームの調査等を実施し、AI検索時代のマーケティングにさらに貢献してまいります。
AI Overviewsを含むAI 検索最適化の取り組みについて、課題がある方は以下よりお気軽にご相談ください。
調査について
- 調査期間：2025年9月18日～2025年10月23日
- 調査目的：人材領域WebサイトのAIOs言及・引用状況の定量的な把握
- 調査対象領域：求人・転職・アルバイト・派遣などの人材関連Webサイト
- 調査対象キーワード数：15,892件
- 調査内容：エリア・業種・雇用形態・条件など、人材領域で使用される主要キーワードを網羅的に抽出し、AIOs回答内で言及されたブランド（求人サイト名など）や引用元ドメインを記録・分析。
- 調査機関：株式会社CINC
調査データの引用・転載にあたってのお願い
調査データを引用・転載される際は、必ず出典を明記いただくようお願いいたします。Webサイトに引用・転載される場合は、お手数ですが、当記事へのリンクを設定いただけますと幸いです。
出典：株式会社CINC「【人材/求人領域 調査レポート】AI Overviews回答内で言及・引用されるための5つの推奨アクション」
https://www.cinc-j.co.jp/service/analytics/column/aios-research-report-of-job-search-website/
